電影宣發渠道遷移直播賣票6秒內售罄25.5萬張

來源:證券日報 2019-12-18 15:15 http://www.leisurelyco.com/

　　2019年，互聯網成為電影宣發主渠道。12月4日晚間，電影《南方車站的聚會》主演胡歌、桂綸鎂以及導演刁亦男加入當紅主播李佳琦的淘寶直播間，為即將于12月6日上映的影片宣發造勢。根據記者了解的數據顯示，在當晚直播期間，25.5萬張電影票在6秒內售罄，帶來了預熱曝光物料2億+、累計觀看人數934萬的熱度。

　　明星效應疊加頭部主播所產生的巨大號召力，讓業界不得不再次正視電影宣發所面臨的新局面。甚至有聲音認為，這種模式將很可能成為電影宣發的一種新趨勢，成為片方路演宣發的標配。

　　“以往來看，線下路演是傳統電影宣發過程中必不可少的一個環節，明星通過出席在不同城市設置的見面會，能夠與粉絲、觀影團體實現近距離的溝通交流，吸引更多受眾買票，往往被看作是提高電影曝光度和關注度的有效手段。”有業內人士向《證券日報》記者表示，但是隨著近年來互聯網端的快速發展，短視頻、直播等手段逐漸成為電影宣發的新渠道。

　　公開數據顯示，2018年電影購票線上化率達84.3%，影片的線上化、觀影過程的互動化、觀影選擇的多元化，正成為新風潮。隨著互聯網從電影項目策劃、內容制作、營銷宣傳、發行放映等多方面深度介入電影行業，為行業發展提供了更多可能。

　　事實上記者注意到，往前追溯，在11月5日晚間，電影《受益人》主創大鵬和柳巖也曾現身淘寶主播薇婭的直播間，當晚直播間觀看人數累積達1200萬，在線銷售的111666張電影票在6秒鐘內被一搶而空。

　　燈塔宣發平臺總經理袁娟表示，這一平臺能夠使影片主創免去傳統線下路演的舟車勞頓，轉到線上與淘寶當紅主播同框，更高效的進行電影的宣發和營銷。

　　而對比以往的短視頻營銷，近日被廣泛關注的“直播帶貨式”營銷顯然有著更為明顯的效果。上述觀眾向記者表示，“傳統路演和短視頻等方式帶來的宣傳作用，相對更偏‘隱性’，并不能十分明確地展示出有多少觀眾受此影響進行了購票行為，但在直播間賣票是非常直接的行為，能直觀地給出反饋。”

　　有不愿具名的分析人士也向《證券日報》記者表示，電影宣發最終的目的是有效推動觀眾走進影院觀影，相較于傳統的宣發模式，當下借助互聯網實現的線上路演在一定程度上更有效率。從宣發周期、明星檔期、路演成本、票房轉化率等角度來考量，線上路演也具備相當的優勢。

　　但他同時指出，線上路演，尤其是以直播賣票的形式，目前仍存在較高的門檻。一方面，線上路演的行業經驗還有待積累，如何高效的完成“認知-興趣-轉化-口碑”的電影營銷全鏈路，值得思考；另一方面，從目前進行的幾場直播來看，頭部主播的“帶貨”能力不容小覷，但類似薇婭、李佳琦這樣的頭部主播還是少數，甚至將在很大程度上直接影響著一場直播的宣發效果。

　　“線下路演、短視頻宣發、直播帶貨都是電影行業逐漸演變出來的宣發渠道，具備各自的優勢，而隨著‘線上路演’概念的形成，互聯網宣發將是影視公司繞不開的重點”，前述業內人士表示，怎樣找到更適合、更有效的途徑，打出“組合拳”，值得行業思考。

原標題：電影宣發渠道遷移直播賣票6秒內售罄25.5萬張

責任編輯：陳玲玲