“12臺超級大塔鋸（34片巨無霸）已安裝調(diào)試好”“15臺巨邦牌橋式塔鋸已安裝調(diào)試完畢”……近日，巨邦機械總經(jīng)理蔡建華在他的微信朋友圈相繼發(fā)布2個設備已安裝調(diào)試好即將發(fā)貨的視頻。這是近段時間南安石材機械企業(yè)的一種常態(tài)——展會后的忙碌高峰。

　　瑞升機械廠設備正在出庫。

　　在走訪企業(yè)中，記者發(fā)現(xiàn)，自廈門國際石材展落幕后，來自118個國家和地區(qū)的客商中，很多都選擇深入南安石材機械工廠實地考察，表達了強烈的采購意向。眼下，這些企業(yè)生產(chǎn)線大多滿負荷運轉(zhuǎn)，以迎合國際客戶接踵而至的訂單需求，南安石材機械正以“智造”實力和全球化布局，展現(xiàn)出強勁的市場活力。

　　從“展會首發(fā)”到全球交付

　　“展會結束后，俄羅斯石材協(xié)會代表團參觀完公司后，對我們自主研發(fā)的線鋸技術表示高度認可。”新坤鋒機械總經(jīng)理蔡建輝表示，該技術源自中國光伏產(chǎn)業(yè)，可實現(xiàn)對石材高精度、低損耗的加工，成為廈門國際石材展“科技當?shù)?rdquo;的代表性成果。加上現(xiàn)在全球石材加工企業(yè)都在圍觀中國的線鋸設備，近年來，他們參加過的大小展會，咨詢的客商都是國外的比國內(nèi)多。

　　“去年年底，光水頭就預訂了300多臺的線鋸，在用的都接近200臺。線鋸對國內(nèi)企業(yè)來說已不新鮮，但在國外客商看來，還是很新奇。”蔡建輝坦言，去年開始，他們就一直備戰(zhàn)國外市場，先后參加了多場境外展會，眼下即將出發(fā)前往土耳其，參加9日—12日舉辦的伊茲密爾建材展。

　　同樣，瑞升機械在展會期間，也因為推出價格優(yōu)惠，吸引俄羅斯、印度等國的客戶現(xiàn)場下單數(shù)百臺設備。如今，企業(yè)生產(chǎn)線已進入“兩班倒”模式以加速交付。瑞升機械董事長周強表示：“今年出口訂單同比增長40%，埃及、越南、土耳其等新興市場增長顯著，巴西和俄羅斯采購增勢明顯。”

　　“國外石材商也很懂設備技術，他們提出的要求，我們能夠立馬給出專屬的定制方案，這也是他們信任的關鍵。”晉陶機械總經(jīng)理陶正勇告訴記者，他是技術出身，所以在產(chǎn)品的功能性方面更能輕松把控，這也是公司能夠快速打開國際市場的原因。

　　可以看出，如今，南安機械企業(yè)也正通過“技術定制化”加強客戶黏性。記者了解到，目前，已有不少機械企業(yè)在印度、俄羅斯、埃及等10多個國家設立代理商，并采用“辦事處+代理商”模式提供本地化服務，確保售后響應效率。

　　從“賣設備”到“賣生態(tài)”

　　賣設備只是行業(yè)發(fā)展最原始的第一步，近年來，南安石材機械產(chǎn)業(yè)已從單一設備銷售向全鏈條服務轉(zhuǎn)型。

　　在瑞升機械的機械展廳里，周強向記者展示了一套完整的礦山數(shù)字化管理系統(tǒng)。通過安裝在礦區(qū)的智能傳感器和5G通信設備，千里之外的管理人員可以實時監(jiān)控礦石開采進度、設備運行狀態(tài)和能耗數(shù)據(jù)。“我們的系統(tǒng)不僅能提高開采效率20%，還能減少30%的碳排放。”周強介紹，這套系統(tǒng)已經(jīng)成功應用于東南亞、中東等地的大型礦山項目。

　　周強認為，瑞升機械能夠走向國際市場，不僅僅是設備強，更是整個系統(tǒng)配套服務能力的輸出。其業(yè)務已覆蓋礦山開采、智能加工、環(huán)保處理等環(huán)節(jié)，并可以為客戶提供數(shù)字化管理方案。

　　瑞升機械的轉(zhuǎn)型并非個例。巨輪機械、巨邦機械等企業(yè)同步發(fā)力，將自動化切割、智能排版等技術嵌入設備，形成覆蓋“礦山開采—智能加工—環(huán)保處理”的全鏈條解決方案。一位巴西礦主表示：“南安機械不僅高效，更讓綠色礦山理念真正落地。”

　　目前，南安企業(yè)已通過綠色礦山技術、智能機械和設計賦能，正推動行業(yè)向可持續(xù)、高附加值方向發(fā)展。南安市石材行業(yè)協(xié)會的一組數(shù)據(jù)顯示，南安本土企業(yè)采購的石材設備中，50%以上為本地品牌，且本地設備外銷比例逐年攀升。正如南安石材工業(yè)協(xié)會會長王清安所言：“我們的目標不僅是出口設備，更是輸出中國智造的標準和生態(tài)。”隨著“一帶一路”市場持續(xù)拓展，南安企業(yè)或?qū)⒁I全球石材行業(yè)進入高效、綠色的“新石器時代”。（記者 蔡靜琦 文/圖）