“我們的新工廠已經落戶水頭啦！”近日，來自武漢的石材人郭靖向記者透露，最近他在水頭成功租賃了一個新廠房。雖然新工廠尚未命名，但是一提到武漢的華瑞石材，業界同行們都耳熟能詳。華瑞石材以水刀拼花技藝在豪宅市場贏得了極高的聲譽，而郭靖正是這家公司的核心負責人。

　　郭靖坦言，近年來，有許多客戶繞過他們，選擇直接到水頭下單，這促使他們不得不來水頭設廠，以減少運營成本并提升成交率。實際上，這種現象并不鮮見，業內人士預計，未來將有更多外地石材企業選擇在水頭設立工廠，以適應市場的這一變化趨勢。

　　水頭增設工廠銷售源頭兩端抓

　　在創作水刀拼花作品時，需要使用多種石材，包括大理石和奢石等不同種類。以往，郭靖需要親自前往水頭或云浮等地，才能一次購齊所需的各類石材。隨后，他將這些材料運往武漢進行加工，并分發至全國各地。從水頭到武漢的運費，單程便高達數千元，這不僅增加了物流成本，也使得整個運營負擔加重。

　　“物流成本的提升，不可避免地會轉嫁到產品售價中。”郭靖坦言，相較于物流成本，更為高昂的是人工成本。在水頭，8000元就能請到技藝精湛的師傅，且這樣的技術人才比比皆是；但在武漢，即使出價8000元或1萬元的薪資，也難以找到技術熟練的工人。若訂單數量激增，臨時尋找人手也不容易。

　　為了更好地服務客戶，郭靖團隊最終決定將工廠遷至水頭。這一舉措不僅有效降低了物流成本，還能更快地完成訂單的交付。郭靖深知，每一個客戶資源都是無比珍貴的，一旦沒抓緊，就有可能被競爭對手捷足先登。

　　盡管工廠已經遷至水頭，郭靖還是保留了武漢2000多平方米的展廳，并計劃明年在居然之家增設一個新的展廳。“僅憑工廠還不夠，沒有市場渠道就無法獲得訂單。地方展廳是消費者與產品之間的橋梁，而源頭工廠可以把成本降下來。兩者相輔相成，缺一不可。”

　　保留地方窗口，在水頭設廠的并不止郭靖一個。從襄陽重返水頭的石材人許進，以及從北京回歸水頭的石材人楊鑫，都是從水頭出發，歷經外地磨礪后再回到原點。他們深信，只有掌握銷售和源頭兩端，才能立于不敗之地。

　　整合優勢工藝攜手深耕共發展

　　在郭靖展示的案例照片和視頻中，記者看到其制作的石材產品，每一片花瓣、每一片枝葉都被精心雕刻，仿佛賦予了生命，其精細程度令人嘆為觀止。這些作品通常被用于客廳、餐廳等公共空間的裝飾，為環境增添了獨特的藝術氛圍。

　　一般來說，完成一幅作品可能需要一周甚至更長的時間。許多大型工廠為了提高效率，會選擇將這樣的精細活外包給其他廠商。然而，郭靖卻選擇了這樣一件難度大、效益不高的工作，并以此為契機，追求工藝的極致，贏得了良好的口碑。

　　“客戶看到我們能夠將復雜的水刀拼花工藝處理得如此完美后，也會放心地將樓梯、墻面等相對簡單的工程交給我們來完成。”郭靖說。

　　在郭靖看來，相比武漢，水頭的選擇性更強。“水頭聚集了眾多企業，各企業之間的分工明確，無論是哪個環節，都能找到工藝精湛的廠商。有的企業在復合工藝方面表現突出，有的則擅長熱彎工藝。當我們接到一個項目時，可以與這些優秀的合作伙伴攜手，共同發展，一起確保整個項目的圓滿完成。”

　　無獨有偶，宗藝星雙石材巖板加工廠的負責人邢華東也持同樣的觀點。在他看來，中小企業雖然無法與大企業的綜合實力相提并論，但通過專項技術的深耕，同樣可以在行業中獲得一席之地。

　　“只要專注于技術提升，做好配套服務，中小企業抱團取暖，同樣能開拓出廣闊的發展空間。”早在2021年，邢華東就多次前往佛山進行深入的學習交流，并率先研發出了熱彎工藝。這項技術能夠讓巖板的弧度最大做到R50，無論是U型還是圓形的設計，都能游刃有余地實現。這一技術的突破，使得官水石地區的許多工廠在接到巖板配套訂單時，基本上都會選擇將代工的任務交由他們來完成。

　　“巖板熱彎工藝可以平替那些特別貴的石材，比如魚肚白、景泰藍等。像天然石材要做成弧形，往往需要整顆荒料來開，成本高不說，也浪費材料。相反，巖板直接熱彎，就便宜多了。”邢華東指出，不論是巖板還是石材，它們都有各自適合的應用場景。正如每家石材企業，無論規模大小，只要找到適合自己的定位，并持續深耕，定能取得成功。

　　（記者 蔡靜琦）