­　　人物名片

­　　王青海南安東田人，1981年生，福建省南安市酷馳廚衛(wèi)有限公司總經(jīng)理

　　見縫插針學(xué)習(xí)水暖知識(shí)

　　事實(shí)上，在成立酷馳衛(wèi)浴之初，王青海已經(jīng)在衛(wèi)浴行業(yè)沉淀了5年多的時(shí)間。

­　　1981年，王青海出生在南安東田一個(gè)普通的農(nóng)民家庭。初中畢業(yè)外出打工學(xué)做生意，是當(dāng)時(shí)村里年輕人的熱門選擇，因?yàn)檫@樣可以早點(diǎn)賺錢養(yǎng)家糊口。而初中畢業(yè)的王青海早已有了自己的想法，在他看來，更多的知識(shí)積累能讓自己的未來多一重選擇。

­　　王青海考取了當(dāng)時(shí)的中專院校。“那個(gè)時(shí)候中專畢業(yè)后還可以包分配。”王青海回憶道。讓王青海始料不及的是，待到畢業(yè)那年卻沒有分配的福利了。彼時(shí)的南安產(chǎn)業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)集群的形成階段，看著一波波出去做水暖、閥門、消防的銷售人員，王青海再一次選擇留在家鄉(xiāng)。“到這些企業(yè)去，一樣可以學(xué)到知識(shí)。”王青海說。

­　　王青海選擇了南安一家知名消防企業(yè)作為職場生涯的第一站。然而，成長空間的束縛使得他不得不選擇跳槽。2005年，王青海從消防行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)水暖行業(yè)，依舊在一家水暖大企業(yè)從最基層的人事專員做起。

­　　盡管做的是人事工作，但對(duì)于生產(chǎn)等其他部門的工作，王青海總會(huì)見縫插針地學(xué)習(xí)。“在招聘的時(shí)候，如果對(duì)其他部門不熟悉，怎么能知道應(yīng)聘者能否勝任該工作。”王青海解釋道。善于學(xué)習(xí)的他，3年后就被提拔為公司人力總監(jiān)、總經(jīng)理助理等。

­　　2008年，4萬億的救市政策使得中國房地產(chǎn)如雨后春筍般拔地而起。時(shí)任公司總經(jīng)理助理的王青海，時(shí)刻關(guān)注著市場動(dòng)態(tài)，對(duì)政治經(jīng)濟(jì)也頗有研究。“房地產(chǎn)經(jīng)過兩三年的建設(shè)，2010年以后正是房地產(chǎn)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)機(jī)。”王青海坦言，機(jī)會(huì)在面前的時(shí)候，如果沒有好好把握，錯(cuò)過了就再也回不來了。

­　　正是看中這樣的機(jī)會(huì)，骨子里并不安分的王青海決心成立屬于自己的水暖企業(yè)。

­　　將市場定位于三四線城市

­　　2010年，出于對(duì)水暖行業(yè)未來發(fā)展的預(yù)判，在積累了水暖行業(yè)市場、經(jīng)營等多方面經(jīng)驗(yàn)后，王青海毅然辭去了待遇豐厚的工作，開始了他的水暖創(chuàng)業(yè)之路。

­　　多年水暖行業(yè)的沉淀，王青海對(duì)于整體市場行情有著宏觀的了解。僅用了一個(gè)多月的時(shí)間，王青海便完成了新公司的品牌定位、VI形象設(shè)計(jì)、市場定位等環(huán)節(jié)，酷馳衛(wèi)浴如火如荼地開啟了它新的征程。

­　　南安的水暖產(chǎn)業(yè)有著完整的產(chǎn)業(yè)鏈，剛起步時(shí)，王青海選擇輕資產(chǎn)運(yùn)營，從水暖五金的組裝做起。而在大企業(yè)的工作經(jīng)歷也讓王青海積累了不少同行人脈資源，在同行朋友的支持下，使得成立初期的酷馳能夠以較低的價(jià)格購得產(chǎn)品配件。

­　　“精準(zhǔn)的市場定位是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。”在王青海看來，酷馳的發(fā)展得益于對(duì)市場的定位。“我們一開始便將市場定位在三四線城市，避開與大企業(yè)的競爭，先將自己市場鋪開，再進(jìn)行品牌塑造。”王青海說。

­　　為了讓產(chǎn)品更具性價(jià)比，酷馳衛(wèi)浴盡可能地進(jìn)行渠道成本壓縮，讓區(qū)域總代理銷售渠道下沉，縮減分銷商。“除了能夠控制成本外，經(jīng)銷商渠道下沉也有利于管理。”王青海說。

­　　“事實(shí)上，盡管市場主打三四線城市，但是在產(chǎn)品質(zhì)量和終端形象上還是要有一定的高度。”王青海表示，在三四線城市渠道的鋪設(shè)中，只要五金店有上酷馳衛(wèi)浴產(chǎn)品的，酷馳便給予一定的店面門頭裝修補(bǔ)貼。這樣的優(yōu)惠模式贏得了不少店面的青睞。據(jù)了解，成立之初的酷馳將主打市場設(shè)立在了福建和江西，在江西90多個(gè)縣市中，酷馳廚衛(wèi)產(chǎn)品覆蓋了80個(gè)縣市。在王青海看來，小終端依舊可以構(gòu)筑大市場。

­　　未來重點(diǎn)發(fā)展西南地區(qū)

­　　隨著城鎮(zhèn)化政策的出臺(tái)，近年來國家加快了城鎮(zhèn)化建設(shè)的步伐，中小型的地級(jí)市不斷進(jìn)行新城區(qū)的改造以及老城區(qū)的搬遷，三四線城市仍處于發(fā)展時(shí)期。在三四線城市初嘗甜頭的王青海也在不斷擴(kuò)大國內(nèi)市場，目前，酷馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品覆蓋了國內(nèi)10多個(gè)省份。

­　　“接下去發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在西南地區(qū)。”王青海透露道。“每個(gè)地方有自己獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣，以云南為例，在馬桶的選擇上，仍以蹲式為主。因而在渠道鋪設(shè)時(shí)，一定要了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，有利于市場的鋪設(shè)。”王青海說。

­　　隨著市場的不斷擴(kuò)張，酷馳廚衛(wèi)每年都會(huì)研發(fā)十幾款新的產(chǎn)品以適應(yīng)新的市場需求。“近期推出的產(chǎn)品有適合老年人使用的按鍵三擋切換淋浴花灑、兒童專用小花灑、女性專用噴槍等。”王青海表示，產(chǎn)品的細(xì)化能夠滿足更多的市場需求。

­　　作為典型的80后，在產(chǎn)品營銷上，王青海總有不一樣的創(chuàng)新點(diǎn)。酷馳廚衛(wèi)在其產(chǎn)品包裝內(nèi)設(shè)立了現(xiàn)金獎(jiǎng)券。“主要是為了服務(wù)終端零售，不少水電工看在優(yōu)惠的力度上會(huì)建議經(jīng)銷商引進(jìn)酷馳產(chǎn)品，同時(shí)，拿到了抵用券一定程度上可以刺激二次消費(fèi)。”王青海說。

­　　除了常規(guī)渠道的建設(shè)，隨著電商物流配送及售后服務(wù)的不斷完善，2014年，王青海在泉州地區(qū)設(shè)立電商部門，嘗試在電商渠道發(fā)力。“基本上下單后三天就可以送到。”王青海說。在服務(wù)升級(jí)上，酷馳衛(wèi)浴選擇與第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，由第三方上門安裝，既保證了安裝時(shí)效，又節(jié)省了不少人力資源。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，酷馳的電商產(chǎn)品則與線下實(shí)行差異化運(yùn)營。

­　　“電商主要還是作為品牌推廣的一個(gè)平臺(tái)。”王青海表示。兩年的電商運(yùn)營，使得酷馳衛(wèi)浴在電商家裝領(lǐng)域的排名名列前茅。

­　　與不少從小外出打拼的創(chuàng)業(yè)者相比，南安酷馳衛(wèi)浴總經(jīng)理王青海的創(chuàng)業(yè)歷程可以說“規(guī)矩”許多。這份“規(guī)矩”背后則是一種自我沉淀。2010年，王青海創(chuàng)辦酷馳衛(wèi)浴，差異化的經(jīng)營理念使得酷馳衛(wèi)浴迅猛發(fā)展，從行業(yè)中脫穎而出，一躍成為一匹黑馬，并躋身中國十大五金龍頭品牌、中國十大陶瓷潔具品牌。

­　　在王青海看來，成功沒有捷徑，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。（記者 黃睿超 文/圖）

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